中药提速 康达中药提速治疗仪

一期间（1—3天） ：

需要：

（1）拉近与顾客的联系，使顾客发生信赖， 刻画人格魅力。

（2）具体知道顾客5有（有钱、有病、有健 康认识、有决议计划权、有文化）状况。

（3）宣导纪律和医治观念，操控流失率。

（4）进行B、C分类。

二期间（4—6天） ：

1、持续拉近顾客豪情。

2、宣导激光医治机理（每位员工用自个的言语生动的表述）。

3、宣导作用（讲病例、教安康办法、解说资料：光碟、三大陈述、顾客手册）。

4、剖析顾客需要点（需要处理什么问题）。

5、引导转介。

6、进行A、B、B+分类。

三期间（7—9天）：

1、引导，开掘作用。

2、解说病况，扩大作用。

3、建立长时间医治观念（前期医治，有作用千万不能停医治，一旦停，前功尽弃。医治期作用只能保存4—8小时。慢病有必要按部就班，稳固作用，血污每天有，每天要整理，净血排污本身功用弱时需凭借外力，激光是极好的净血排污的办法）。

4、组织老顾客沟通。

5、对于顾客需要解说商品优势。

6、持续引导转介。

7、试探性攻单，发现回绝性问题，找出处理办法。

8、引导决议计划形式（理论+实习=真理）。

9、进行A、B、B+分类。

四步办法

1、处理顾客回绝性问题。

2、对于需要，寻觅下单关键（注意空气）。

3、寻求检测人员，教授合作（有必要填写顾客体会感触表）。

4、预备约请茶话会名单（有作用，有意向，正面宣扬的顾客参与）。

5、恢复明星评选会（订货会）。

6、A类下单，B类促销，C类宣扬。

五期间（补卡时间段）：

补卡需要：

A、每次只补5天，店长批阅）。

B、依据病况断定时间。

C、一切补卡顾客有必要断定，采办意向与希望作用挂钩。

D、补卡顾客按2/3，需要销量。

补白：转介的办法：

（1）带人送东西

（2）效劳感动顾客

（3）赞誉、表彰、给予荣誉感

（4）让顾客做现场许诺，并追查究竟

转介率的时间段：

（1）刚来的顾客，决心传递，老顾客宣导作用好，有共享心里。

（2）刚收效

（3）补卡期间

（4）刚买货期间